Hoàn thiện công tác sàng lọc và lựa

Hoàn thiện công tác sàng lọc và lựa chọn khách hàng
Xã hội đang ngày càng phát triển, cùng với đó là xu hướng phát triển của các thành phần kinh tế và nhu cầu vay vốn của khách hàng cũng ngày càng phong phú và đa dạng hơn. Tuy nhiên không phải bất kỳ một khách hàng nào cũng có thể đáp ứng được các yêu cầu của ngân hàng khi muốn vay, vì vậy chi nhánh cần tiếp xúc với khách hàng của mình để tìm hiểu, thu thập các nguồn thông tin khác nhau để từ đó tiến hành sàng lọc, phân đoạn thị trường khách hàng theo các mức độ nhất định. Lựa chọn những khách hàng tốt, làm “ khách hàng ruột” của ngân hàng để làm đối tác chiến lược, thiết lập mối quan hệ bạn hàng có uy tín, trên tinh thần hợp tác lâu dài, đôi bên cùng có lợi. Điều này vừa đáp ứng yêu cầu mở rộng quy mô, đồng thời đảm bảo được khách hàng tốt sẽ mang đến ít hậu quả cho ngân hàng.
Có nhiều hình thức lựa chọn sau đây là một số cách lựa chọn:
Lựa chọn theo hình thức cho vay
Lựa chọn các khách hàng có khả năng trả nợ cao, đã từng vay vốn tại chi nhánh hoặc các chi nhánh trong hệ thống hoặc các chi nhánh khác ngân hàng nhưng phát triển mạnh, đồng thời phát triển hoạt động này thông qua tìm hiểu thông tin tại Trung tâm thông tin tín dụng (CIC). Kết hợp với các chi nhánh khác để đồng tài trợ các dự án có quy mô vốn lớn.
Lựa chọn theo ngành nghề sản xuất kinh doanh
Mở rộng cho vay các cá nhân trong từng hoạt động trong lĩnh vực ngành nghề có triển vọng phát triển và có nhiều lợi thế: như hiện nay là sự phát triển của ngành dược liệu và các ngành sản xuất và thương mại. Trong khi đó, ngành xây dựng tuy là một ngành có mang lại nhiều lợi nhuận nhưng là chứa đựng nhiều rủi ro. Bởi vậy chi nhánh nên xác định rõ những cá nhân nào thực sự có khả năng trả nợ để cho vay. Ngoài ra, có thể tập trung vào một số khách hàng là công chức nhà nước làm lãnh đạo để cho vay.

Results (English) 1:

Improve the work of screening and customer choice Society is increasingly developing, along with it's development trend of the economic sectors and the needs of client loans is also increasingly rich and more diverse. However not any one client would also be able to meet the requirements of the Bank to the borrower, so affiliates need exposed its customers to learn, collect the different sources of information from which to conduct the screening, customer market segments according to the certain level. The choice of the customer, do the "clients" gut of the Bank to a strategic partner, set up your relationship, in the spirit of cooperation in long-term, mutually beneficial. This just meet the demand expansion, while ensuring good customer will bring fewer consequences for the Bank.There are many forms of choice here are some options:Choice in the form of loans Choose the clients have the ability to repay the loan once, high in the branch or the branch in the system or the other branch of the Bank but, at the same time developing this activity through information in the credit information center (CIC). Combined with other affiliates to co-financing the project capitalized.Select according to business and production trades Expand lending to individuals in each of the activities in the field of career development prospects and has many advantages: as currently is the development of the pharmaceutical industry and the manufacturing industry and trade. Meanwhile, the construction industry but there is a lot of profit but contain many risks. So branch should clearly identify those individuals would actually be able to pay the debt to the lender. Also, can focus on some of the customer is servant leadership to State loans.

Results (English) 2:

Perfection of refinement and customer choice
Society is growing, along with the development trend of the economic sectors and borrowing requirements of customers also increasingly rich and diverse . However, not any of your customers can meet the requirements of the banks as to borrow, so affiliates should contact with our customers to learn, collect different information sources from which to conduct screening, segment customers according to certain extent. Selection of good customers, as "customers guts" of the bank to a strategic partnership, established relationships with reputable partners, in the spirit of long-term cooperation, mutual benefit. This has to meet scaling requirements, while ensuring good customer brings to the bank at the consequences.
There are many forms of selection the following are some options:
Option form lending
Choice customers can afford to pay high debt, had loans at the branches or affiliates in the system or the other branch banking, but thrive, while development activities through search understand the information in the credit information center (CIC). Combined with other affiliates to co-financing projects with large-scale capital.
Selection by production and business sectors
Extend loans to individuals in each of the activities in the field of industries with prospects and has many advantages: as today is the development of the pharmaceutical industry and the manufacturing industry and trade. Meanwhile, the construction sector is one sector but bring more profits but risks are contained. Hence branches should clearly identify individuals who actually have the ability to repay the loan. Also, can focus on some customers are state employees as leaders to lend.