Nguồn: Idustrial Marketing Strategy

Nguồn: Idustrial Marketing Strategy, Webster & Wind, 1972
• Những cá nhân ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
- Người sử dụng là những thành viên hay bộ phận sẽ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ được mua sắm.
- Người ảnh hưởng là những người sẽ có ý kiến tích cực hay tiêu cực trong việc ra quyết định mua hay không mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Người quyết định là người có vai trò đồng ý hay không đồng ý trong việc chọn mua hàng hóa hoặc dịch vụ.
- Người mua là người thực hiện các công việc của thủ tục mua.
- Người phê duyệt là người ký duyệt đồng ý với quyết định mua hàng
- Người gác cổng là người có vai trò điều khiển các dòng thông tin và tiếp cận những người ra quyết định.
- Người khởi xướng là người đầu tiên nhận diện và xác định vấn đề, mà có thể được giải quyết thông qua việc mua hàng hóa hay dịch vụ.

Results (English) 2:

Source: Idustrial Marketing Strategy, Webster & Wind, 1972
• Individuals affect purchasing decisions
- users are members or parts will use the products or services to be procured.
- The impact is who will have the positive reviews or negative in the decision to buy or not to buy products or services.
- the decision was the role agree or disagree in the choice of purchasing goods or services .
- the buyer who made ​​the work of purchasing procedures.
- the approval was agreed to approve the purchase decision
- gatekeepers are people whose role controls the flow of information and access to decision makers.
- Starter is the first to identify and define the problem, which can be solved through the purchase of goods or services.