• Những cá nhân ảnh hưởng đến quyết

• Những cá nhân ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
- Người sử dụng là những thành viên hay bộ phận sẽ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ được mua sắm.
- Người ảnh hưởng là những người sẽ có ý kiến tích cực hay tiêu cực trong việc ra quyết định mua hay không mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Người quyết định là người có vai trò đồng ý hay không đồng ý trong việc chọn mua hàng hóa hoặc dịch vụ.
- Người mua là người thực hiện các công việc của thủ tục mua.
- Người phê duyệt là người ký duyệt đồng ý với quyết định mua hàng
- Người gác cổng là người có vai trò điều khiển các dòng thông tin và tiếp cận những người ra quyết định.
- Người khởi xướng là người đầu tiên nhận diện và xác định vấn đề, mà có thể được giải quyết thông qua việc mua hàng hóa hay dịch vụ.



Văn hóa mua hàng
Người tư vấn mua là người lắng nghe ý kiến của mọi người nhưng là người ra quyết định.
Người mua độc tài nghĩa là nhiều người muốn mua trong trung tâm mua nhưng người ra quyết định rất độc đoán.
Mua kiểu dân chủ là mua theo số đông biểu quyết và người đứng đầu sẽ là người thống nhất ý kiến.

Results (English) 1:

• Individuals who influence the purchase decision-Is the user or department members will use the product or service purchased.-People who are affected will have a positive or negative opinion in making decisions to buy or not to buy products or services. -Who decides who has the role of agree or disagree in the purchase of goods or services.-The buyer is the person who performs the work of purchasing procedures.-Approval is the signed agreement with the purchase decision-The gatekeeper role is controls the flow of information and access to the decision makers.-The person who initiated the first to recognize and define the problem, which can be addressed through the purchase of goods or services.Shopping culture Consultant who bought who listen to everyone's opinion but the decision. Authoritarian buyers means more people want to buy in the Mall but very authoritarian decision. Buy the type of democracy are buying according to the East of the voting and the head will be the unity of opinion.

Results (English) 2:

• Individuals affect purchasing decisions
- users are members or parts will use the products or services to be procured.
- The influence that people will have positive feedback or negative in the decision to buy or not to buy products or services.
- the decision was the role agree or disagree in the choice of purchasing goods or services.
- buyers who perform work the procedures for purchasing.
- the approval is to approve agree with purchasing decisions
- gatekeepers are people whose role controls the flow of information and access to decision makers.
- Starter is who first identify and define the problem, which can be solved through the purchase of goods or services. Cultural purchase purchasing consultant who listen to everyone's opinion but is the decision maker. buyers dictatorship means more people want to buy in the mall, but the decision was arbitrary. buy democracy is purchased in large numbers to vote, and the head will be the consensus.