(1) Chương 7 + 10 dịch được rồi nèC

(1) Chương 7 + 10 dịch được rồi nè
Chiến lược xây dựng thương hiệu thông qua các công cụ: bán hàng cá nhân, quảng cáo trong B2B, trade-Shows and Exhibitions.
- Bán hàng cá nhân: Đây là công cụ cơ bản nhất nhưng lại đem đến kết quả cao. Để làm được điều này, TNM cần thiết phải xây dựng được đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Cụ thể, TNM nên thành lập những đôi ngũ bán hàng bao gồm những người bán hàng non-technical, tachnical salesperson, financial expert, and if needed a marketing logistic person for each team.Họ cần biết và hiểu rõ sản phẩm của TNM là gì, các tính năng ra sao? Giúp KH phân biệt được sản phẩm khi mua sp của cty thì có được những lợi ích gì? Bởi trước đó, công việc bán hàng hay chào hàng sản phẩm phần mềm đều do những người đứng đầu công ty thực hiện. Ngoài ra, TNM cần có những chuyên gia trong việc tiếp cận giải quyết các vấn đề của khách hàng đối với những sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Quảng cáo trong B2B: Đối với các sản phẩm phần mềm như của TNM, cty cần thiết phải có chiến lược quảng cáo sản phẩm thông qua các tạp chí công nghệ, tạp chí kinh doanh trong ngành phần mềm trước khi có một buổi giới thiệu đến với những khách hàng tiềm năng của mình. Đây là cách giúp cty tiếp cận KH tiềm năng hiệu quả hơn so với việc trực tiếp bán sản phẩm của mình và cho KH dùng thử sản phẩm ngay sau đó.
- Trade-Shows and Exhibitions: Đây là một trong những cách giúp TNM giới thiệu sản phẩm mới thành công. Đồng thời, giúp công ty xây dựng được các giá trị nhận thức của KH tiềm năng này. Công ty có thể kinh doanh trực tiếp và chứng minh sản phẩm của mình ở các hội chợ thương mại và thiết lập liên lạc với khách hàng tiềm năng ngay tại đây.
- Hơn nữa, công ty nên nhận biết rõ những hành vi mua hàng của tổ chức đó là new-task (new purchase), modified rebuy or straight rebuy để tiếp cận họ.



(2) Chương 15: dịch được rồi nè!
Vấn đề quan trọng là nguồn lực và chi phí của công ty ở đâu mà thực hiện được các chiến lược kể trên?
Công ty có thể chuyển nguồn lực từ lợi nhuận của các sản phẩm khác sang. Trước hết công ty nên đánh giá lại về nguồn lực và phân bổ cho hợp lý. Bên cạnh đó có 2 phương án cần thực hiện:
+ Thứ nhất hợp tác với công ty nhỏ hơn tại khu vực US-UK để tận dụng kiến thức thị trường của họ
+ Thứ 2 hợp tác với công ty lớn hơn bằng cách kí hợp đồng gia công [thuê ngoài] với họ.
 Điều này vừa đảm bảo đầu ra cho công ty vừa nhanh chóng phát hiện nhu cầu cho sản phẩm Telnet của họ vì khi công ty làm việc với các đối tác họ sẽ nắm được kiến thức thị trường từ đối tác cũng như hiểu hơn về nhu cầu của khách hàng bên cạnh đó tiền kiếm được từ hoạt động liên doanh sẽ đảm bảo cho công ty có nguồn tài chính “chảy vào” để chờ tới khi có đầu ra cho Telnet.

Results (English) 1:

(1) Chapter 7 + 10 is hereBrand-building strategy through the tool: personal sales, advertising in B2B, trade-Shows and Exhibitions.-Personal sales: this is the most basic tool, but offers higher results. To do this, the TNM is necessary to build a team of sales professionals. Specifically, should establish TNM double the sales including those selling non-technical, tachnical salesperson, financial expert, and if needed a marketing logistic person for each team. They need to know and understand what is the TNM's product, the features? Help KH distinguish products when buying the company's products get the benefits? By earlier, sales job or offer software products are run by the head of the company made. In addition, TNM need experts in the problem solving approach of the customer with the products and services of the company. -Ads in B2B: with regard to the software product as TNM's, the company needed to have the ad product strategy through technology magazines, business magazines in the software industry before a rollout to his potential customers. This is a way to help the company reach more effective potential of KH in comparison with the direct selling of their products and for KH product soon after. -Trade-Shows and Exhibitions: this is one way to help introduce new products into the TNM. At the same time, help the company built the value of KH this potential. The company can direct business and demonstrate their products in the fair trade and establish contact with potential customers right here. -Furthermore, the company should get to know the Organization's purchasing behavior that is new-task (new purchase), modified rebuy or straight rebuy to reach them. (2) Chapter 15: room okay!The important issue is the resources and costs of the company where that implementation of the above strategy? The company can transfer resources from the profits of other products to. Firstly the company should re-evaluate about resources and allocation to be reasonable. Besides there are 2 projects need done:+ First partnered with smaller companies in the area of US-UK to leverage their market knowledge+ Monday in partnership with larger companies by contract outsourcing [outsourcing] with them.  This just ensures output for medium firms quickly discovered the demand for their Telnet products because when companies working with partners they will grasp the market knowledge from partners as well as to better understand customer needs besides money earned from venture activities will ensure that the company has financing "flows into" to wait the output is available for Telnet.

Results (English) 2:

(1) Chapter 7 + 10 translations are then nè
branding strategy through tools: personal selling, advertising in B2B, trade-Shows and Exhibitions.
- Personal Sales: This is the primary tool most basic, but provide superior results. To do this, TNM need to build a professional sales team. Specifically, TNM should establish the sales team including non-technical salesperson, salesperson tachnical, Financial expert, and if needed a marketing person for each team.Ho logistic need to know and understand the product's TNM what, the features like? Help KH distinguish the product when the company bought the sp get these benefits? By previous sales job or offer software products are built by the head of the company made. Also, TNM need experts in access resolve customer issues for the products and services of the company.
- Advertising in B2B: For software products such as the TNM, Email need for product advertising strategy through technological journals, business magazines in the software industry before a presentation to potential customers around. This is how science helps company reach potential more effectively than the direct sale of its products and for customers to try the product soon after.
- Trade Shows and Exhibitions-: This is one of the world helping TNM successful introduction of new products. At the same time, help construction companies is the perceived value of scientific potential. Companies can do business directly and demonstrate their products at trade fairs and establish contact with potential customers right here.
- Furthermore, companies should clearly identify the purchase behavior of the organization that is new-task (new purchase), modified rebuy or straight rebuy to reach them.



(2) Chapter 15: translation and nè!
important issue is the cost of resources and where the company that implement strategies mentioned above?
the company may transfer resources from the profits of other products to. First of all companies should reassess the allocation of resources and reasonable. Besides there are two alternatives need to do:
+ First cooperate with smaller companies in the area of US-UK to take advantage of their market knowledge
+ Monday partner with larger companies by signing processing contracts [outsourcing] with them.
 this output while ensuring the company has quickly discovered the need for their product because Telnet companies work with partners they will master the knowledge market from partners as well as a better understanding of customer needs besides operating earnings from the joint venture will ensure the company has the financial resources "to flow into" to wait until there is output for Telnet.