Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bá

Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng là một bản phác thảo các mục tiêu, kết quả cần đạt được, nó là cơ sở đề ra các công việc làm cho từng bộ phận, từng nhân viên bán hàng. Một bản phác thảo kế hoạch bán hàng sát thực, khả thi sẽ là điều kiện đầu tiên quyết định hiệu quả công tác bán hàng.
công tác kế hoạch hóa bán hàng tại Công ty đã được quan tâm xây dựng. Tuy nhiên, các phương pháp xây dựng chỉ tiêu mang nhiều tính định tính và chủ quan của người xây dựng kế hoạch. Mặc dù, có tính tới yếu tố thị trường trong quá trình xây dựng kế hoạch.
Tại Công ty, chỉ mới xây dựng kế hoạch bán hàng cho từng năm, sau đó phân bổ kế hoạch bán hàng cho từng quý, chưa xây dựng kế hoạch dài hạn nhằm xác định và định hướng trong thời gian dài để có những kế hoạch bổ trợ như các kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính.
Tổ chức sắp xếp các địa điểm bán hàng hợp lý
Đối với hoạt động bán hàng thì địa điểm bán đóng một vai trò rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh. Địa điểm bán là nơi trưng bày những sản phẩm hàng hóa, nơi gặp gỡ trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng, nơi diễn ra các giao dịch buôn bán và trao đổi hàng hóa.
Hiện nay, địa điểm bán của Công ty tập trung chủ yếu là các Cửa hàng đóng tại địa bàn TP.HCM. Tuy là Cửa hàng nhưng thực chất nó là nơi giao dịch mua bán chứ không để trưng bày hàng hóa và hàng hóa được bảo quản trong kho. Công ty đang tiến hành cải tạo sửa chữa nâng cấp các Cửa hàng kinh doanh.
Xây dựng lực lượng bán hàng vững mạnh
Quản trị bán hàng là quá trình quản lý con người và do con người thực hiện. Do vậy, yếu tố con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định hiệu quả công tác bán hàng. Có thể nói, người quản trị là người cầm lái con thuyền, muốn con thuyền đi đúng hướng, về tới bến nhanh và an toàn thì phải có trình độ, kỹ thuật.

Results (English) 1:

Improve sales planning workSales plan is a sketch of the target, the results need to be achieved, it is proposed that the work done for each Department, each salesperson. A sketch of the plan real, viable sales would be the first condition of effective decision sales work. sales planning work at the company was interested in construction. However, the method of build targets brings more qualitative and subjective properties of the construction plan. Although, there is the market factors in the process of building plans. In companies, only new construction sales plans for each year, then allocate sales plans for each quarter, not to build long-term plans in order to determine and direct in the long run to have the supplementary plan as the personnel plan, the financial plan.Organise reasonable sales locationsFor the sales activity location selling plays a very important role, directly impact business performance. Sale location is where the display of goods and products, live meeting place between salespeople and customers, the site of trade transactions and the exchange of goods. Currently, the company's sales focus mainly closed shop in Ho Chi Minh City. HCM. But is it actually stores is where traded, not to display the goods and the goods are stored in the repository. The company is in progress to renovate renovation the store business.Build strong sales forceSales management is the process of managing people and by the people. Therefore, the human factor is the most important factor in deciding the effectiveness of sales work. Have to say, the administrator is the boat driver, want to ship in the right direction, about to fast and safe berth, they must have qualified, technically.

Results (English) 2:

Perfection of sales planning
Sales Planning is an outline of the objectives, the results to be achieved, it is the basis of the work proposed for each department, each salesperson. A draft sales plan realistic and feasible is the first condition will decide the effectiveness of sales.
Working in sales planning company was interested in building. However, the target setting approach brings more qualitative and subjective of the plan. Although, taking into account market factors in the planning process.
At the Company, new construction only sales plan for each year, then allocate sales plan for each quarter, not construction plans long-term planning to identify and orientation for a long time to take the supplementary plan as the staffing plan, financial plan.
Restructuring the sales logical location
for the sales activities sales location plays a very important role, directly influence business performance. Places selling a showcase of products and goods, the meeting place directly between the salesperson and the customer, where the trade transactions and the exchange of goods.
Currently, the Company's sales location focus mostly closed shops in HCM City. But the shops but in fact it is where transactions rather to showcase the goods and the goods are stored in warehouses. The company is conducting renovation repair shops to upgrade the business.
Building a strong sales force
selling Governance is the process of managing human and man-made. Thus, the human factor is the most important factor deciding the effectiveness of sales. Have to say, the administrator at the helm the boat, wanted the boat in the right direction, for fast and secure terminal must have the qualifications, technical.